2022中国物联网产业大会高峰论坛：《聚力前行，探索AIoT行业生存法则》

2022年11月24日，2022中国物联网产业大会暨品牌盛会在深圳隆重召开。大会以“数智融合，物联未来”为主题，汇聚500+企业高层、权威专家、工程商、集成商、知名媒体等精英翘楚，以前沿智能物联网智慧碰撞融合，共探智能物联网振翅高飞的远景图腾。

本届品牌盛会致力于站在AIoT浪潮上，回望一年以来产业的发展成果，展望未来AIoT时代的“万物再生”。2022年的“寒冬之下”，宏观经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，我们依然能够看到不少企业牢牢把控方向盘，启动新引擎，在危机中育新机，于变局中开新局。

为探究企业在产业变革与市场变局中稳步前行的生存之道，大会同期开展了一场以《聚力前行，探索AIoT行业生存法则》为主题的圆桌论坛。本次论坛大咖云集，深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇、深圳市博思高科技有限公司副总裁邓绍昌、广东樱花智能科技有限公司渠道总监孟俊朋、深圳市晶科鑫实业有限公司董事长孙刚、深圳市广和通无线股份有限公司行销部 MC产品线总监唐琳丽等企业高层，围绕“AIOT时代下的智能锁、模组、半导体等产业数智化技术、应用的落地与变革以及上下游链接”等热点话题进行零距离探讨。

圆桌论坛谈风云，以下是慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的论坛实录：

论坛主题：聚力前行，探索AIoT行业生存法则

图 | 大会圆桌论坛

主持人：深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇（左一）

深圳市博思高科技有限公司 副总裁 邓绍昌（左二）

广东樱花智能科技有限公司 渠道总监 孟俊朋（左三）

深圳市晶科鑫实业有限公司 董事长 孙刚（右一）

深圳市广和通无线股份有限公司 行销部MC产品线总监 唐琳丽（右二）

深圳达实物联网技术有限公司市场总监 黄志勇

黄志勇：感谢主持人。今年外部环境存在很多不确定性，物联网产业身处其中，在各自耕耘的细分领域，各位所在的行业或企业面临哪些挑战？我们依次根据顺序让各位嘉宾谈谈观点，从博思高邓总开始。

深圳市博思高科技有限公司副总裁 邓绍昌

邓绍昌：博思高已有23年历史底蕴，是全国停车场标准第一起草人单位，也是深圳市深圳四大出入口品牌之一。今年大环境形势严峻，博思高的工程项目、产品仍能逆势增长50%，实属难得。疫情、贸易战等大环境因素与无人值守有很大关系。为此，今年我们也推出电子哨兵、防疫通道，承接众多政府类的民生项目、物业管控项目，譬如社区防疫、深圳保障房、人才安居、学校、医院等场景，集中发力为城市建设补短板，这也是我们卓有成效的地方。

黄志勇：谢谢博思高邓总的分享。邓总刚才提到项目赋能，以AIoT赋能人车通行等场景。在赋能方面，我们还想从门锁角度，听一下樱花智能孟总的分享。

广东樱花智能科技有限公司渠道总监 孟俊朋

孟俊朋：从行业大环境来看，门锁的市场体量一直在增长。数据显示，2021年市场出货量1700万台，2022年预计能达到1750万台以上。智能锁行业面临有：

第一个挑战是市场竞争加剧。赛道入局者不仅有很多互联网企业、传统门锁企业，还涌现很多小作坊式的生产企业，竞争加剧带来了价格战。低价的产品质量差、服务差，造成消费者对智能锁行业的认知印象开始变差。

第二个挑战是疫情影响经济缩减，消费者的消费理念逐渐理性，消费分层出现。在消费分层的市场，低端产品需要满足“吸引力”要求，中高端产品需要满足用户对智能化、体验感的更高追求。这就要求樱花智能在生产端、研发端、品控、服务、渠道等各个端口要有更高标准，才能满足高、中、低端产品和供应，适应消费需求分层的市场。

第三个挑战是渠道的多元化变革。疫情之下，直播电商成为业界最大的带货风口，已经成为智能锁行业第四大销售渠道。电商渠道对门锁销量贡献占比的比重增速非常明显。此外，还有运营商渠道等新兴渠道出现，需要我们付出更多的努力，探索、捕捉新风口。

黄志勇：樱花智能立足渠道整合，应对未来变数，深挖消费者需求助力破局。接下来请唐总分享观点。

深圳市广和通无线股份有限公司行销部MC产品线总监 唐琳丽

唐琳丽：感谢大家。广和通是提供蜂窝无线、智能模组的厂家和解决方案的提供商，业务覆盖全球4000多个客户、200多个国家。广和通是为智能硬件终端提供通信模组、智能模组算法的公司，模组公司与芯片息息相关，一切模组都基于芯片而存在，所以这两年“缺芯”给我们带来一定的挑战。5G、人工智能、AI边缘算法等新技术迭代升级，以及疫情之下宅经济、碳中和、无人驾驶、车联网等新应用涌现，都给模组厂家带来新的挑战。模组厂家需要适应新技术的发展和新应用场景的落地，丰富模组种类，加强布局多芯片平台，才能适应新行业、新技术、新应用的叠加。此外，模组行业强调研发，产业链周期长，这也是一大难题。我们需要考虑为上游芯片厂商、终端设备硬件厂商，甚至应用场景的垂直行业用户，提供生命周期、技术研发、服务周期更长的模组。这类模组的性能、研发周期也给我们带来很大的压力。如今国内高科技人才稀缺，为满足高端人才需求，广和通加强与高校、科研院校合作，专注培养无线通信和物联网技术的高端人才，为物联网行业注入新活力。挑战是必然存在的，无论再怎么艰难，大家都会有应对措施、积极实现增长，整个行业仍是向上发展的。即使在艰难的大环境中，广和通2022年前三个季度的营收仍然超过35亿元，同期增长30%。

黄志勇：感谢唐总，非常恭喜广和通的营收增长超过30%。谈到无线通讯产品，我想到AIoT有广连接、低延迟的特征，广和通从多元化角度去研发、布局。下面请晶科鑫实业的孙总谈一下看法。

深圳市晶科鑫实业有限公司 董事长 孙刚

孙刚：深圳市晶科鑫实业有限公司是专业生产基础元器件企业，专注于晶振的研发、生产和销售。晶振是万物互联必不可少的元器件，在线路板上属于心脏级的零件，是整个系统的信号源。今年，晶振行业面临的压力非常大，据我了解，业内实现营收增长的企业少之又少，面临的挑战却很多。消费类电子对晶振产品的应用相对较多，但今年消费类电子产品需求严重萎缩，晶振行业承压很大。此外，结合前两年的严重“缺芯”情况，上半年我们积极增加产能、扩充新产线，但下半年市场需求却急剧下降，造成工厂开工不足，成本升高。因下游产品市场需求减少，竞争激烈，价格厮杀严重，我们这个行业并不容易。刚刚了解到，广和通营收增长情况很好，我们也看到了好的机会。没有精准服务到客户，没有看到客户的增长点，说明晶振产业还需要加强对市场的了解。

黄志勇：谢谢，当前半导体市场波动，孙总提到目前的困境，你们现在主要是供应民用物联网的设备多一些吗？

孙刚：民用需求量比较大，工业类需求相对较少，消费类电子需求量最大。不过今年，手机、Wifi等消费类电子的需求降低了。近年来，工业进程快速发展，新能源、汽车领域的应用需求有所增加，但还是比民用需求少。

黄志勇：感谢孙总的回答。第二个话题是圆桌会议核心话题，也是大家比较关心的问题，探索AIoT行业的生存法则，我们如何寻找下一个增长点？希望大家能够有一些企业案例来结合分享、碰撞，聊聊当前自己所在的企业生存法则在哪里？首先请郑总回答。

邓绍昌：外部环境的贸易战、疫情战，对于民营企业压力比较大，我们近几年也有比较大的调整。此前的23年，博思高从未做过防疫产品。疫情防控下，出入管控成为新的亮点，我们尽快调整布局防疫通道，这是一个转变。

黄志勇：停车场设备和防疫通道打通，是开车自动报出健康码吗？呈现的方式和提供的模式是什么样的？

邓绍昌：大方向是政府把控，我们负责打通信息连接。我们以产品和整体解决方案两种方式呈现。

黄志勇：当前，很多企业面临同质化价格的竞争、各种商业模式的变化，对出入口停车企业而言，它的生存法则到底在哪里？博思高是以人行、车行为主？博思高针对的是区域性场景式停车管理，你的生存法则呢？

邓绍昌：博思高在业界有技术实力、稳定的品牌口碑，逐步沉淀，致力于保障停车的稳定性、可靠性，交付运营整个服务流程。

黄志勇：博思高以保障、运营和服务角度考虑自己的生存法则，谢谢邓总的分享。下面请樱花智能的孟总谈一下。

孟俊朋：我在公司主要负责销售，我侧重从市场操作角度发表一下观点。针对市场环境变化，企业要实现增长，需要补足短板、完善渠道布局。成立之初，樱花智能走的是代理商渠道。经过15年的深耕与沉淀，樱花智能完成了批发渠道的基础布局，成为批发渠道中最受欢迎的品牌之一。2020年疫情来袭后，樱花智能开始发力运营商渠道地产，虽然地产行业不景气，但只要做好风险管控，地产渠道也能贡献非常大的增量，运营商渠道增速非常明显。最后，电商渠道增速也非常快。上半年，指纹锁购买方青睐线下店购买，现在我们打通了安装、服务网络关键节点，网上购买率也提升了。我们工厂投资了一块电商直播基地，近期将会上线，我们将专注电商新风口，紧密围绕风口和热点调整企业战略。

黄志勇：孟总从渠道的角度考虑调整战略。地产行业正在萎缩，你的观点是以电商渠道、运营商渠道来做突破增长点，地产行业不景气的情况下，这个出发点是不是面临To C的市场？

孟俊朋：越是复杂的恶性竞争市场环境，马太效应越明显，强者恒强。很多地产商认识樱花品牌，优质的企业永远在寻找优质的合作伙伴。

黄志勇：谢谢孟总，请唐总谈一下看法。

唐琳丽：广和通从无线通讯出身，沉淀了几十年，所以我们增长点一定是紧跟技术。第一个是发力5G。无论国内外，近三年5G将会飞速发展，尤其是北美的5G固定接入设备会有迅猛发展，这为5G行业和华为、中芯等企业强大的增长点。第二个是边缘计算。广和通看到的另一个增长点是边缘计算，边缘计算给我们带来了新的机会。未来几年，我们会加大高算力智能模组的投入，持续赋能智能设备，包括直播和VR/AR。

黄志勇：感谢唐总的精彩分享，广和通算是产业上游，在通信方面为我们提供模块的解决方案。

唐琳丽：目前有很多高科技企业加入到这个赛道，广和通和芯片息息相关，芯片赛道也会给我们带来新的增长点。

黄志勇：谢谢分享。下面听一下孙总的分享。

孙刚：从历史角度出发，目前的万物互联，只是刚刚迈入门槛，后续发展空间广阔，未来的增长点非常多。譬如近期火爆的“元宇宙”，极具想象空间，虽受限于AR/VR技术等各方面技术，但我相信元宇宙会快速发展。元宇宙的爆发过程，包括车联网、车路协同等新兴领域就是新市场、新增长点。比如，我们很早就与AR／VR方案商合作，共同研发技术、开发市场，不断增加投入。比如，数智化转型浪潮来袭，国家发改委、住建部等十部委推出智能数字家庭概念，针对家庭智能APP无法统一、数据安全等问题，推行数字化家庭的标准工作，这也是一个庞大市场。“万物互联”迈入千家万户，我们抓住这个机会，就可能有新的发展。我们希望在广阔的新市场投入更多，而不是在现有市场里拼命厮杀价格，内卷到没有利润空间，要开辟新的天地。

黄志勇：感谢孙总，从行业发展空间来解释自己企业的生存法则，看到了未来元宇宙等各种新应用技术的发展希望，希望企业借助新的发展获得更大的生存空间。最后一个话题，结合企业所在的细分领域，我们如何拥抱数字化变革，如何去落地？今年，数字化转型也是热门的话题，想看一下四位嘉宾在企业数字化转型的方面落地和进度是什么情况。

邓绍昌：万物互联少不了车行、人行。在进度方面，博思高与万科、华为、百度等合作伙伴共同推动，为合作伙伴提供可视设备的落地。基于设备整体解决方案，我们落地智慧城市、智慧街区、智慧园区、智慧社区等场景。

黄志勇：邓总的意思是，企业在帮助用户提升数智化转型过程中，开发更多的应用场景？

邓绍昌：对。

黄志勇：博思高从应用场景角度帮助企业落地，谢谢分享。下面由樱花智能的孟总谈一下看法。

孟俊朋：樱花智能锁从机械锁厂家转型而成，转型相对成功，始终保留头部品牌之一的地位。我们能够保持快速的发展，最主要的就是拥抱数智化。樱花智能已经开始使用生产端机器人、智能化生产线，将智能化系统引入管理系统，极大地提升生产效率。此外，我们紧跟市场消费潮流，将无接触3D技术、智能猫眼技术等引入产品，投放市场，赢得了消费口碑。

黄志勇：孟总是指，产线延伸从指纹识别到人脸识别，延伸各种场景的落地？

孟俊朋：从产线生产制造到产品落地，各方面都需要数智化改造，以及把应用场景落地到消费者日常使用的环节当中来。

黄志勇：感觉有点虚，没太明白。

孟俊朋：举个例子，在北方用指纹解锁，不稍微摩擦一下手指，智能锁会灵敏下降，现在技术成熟后完全克服了这个问题。

黄志勇：通过技术的迭代升级实现落地，谢谢孟总，请唐总分享一下。

唐琳丽：从一个细分领域出发，我谈谈广和通如何赋能国家的智能电网。我们的中低速模组获得长城的认可，不断赋能国内和海外智能电网的表计类；我们与海康威视合作智能电网巡检、视频巡检和大疆无人机巡检，与华为合作赋能智能机器人巡检。另外，智能电网的语音通信也是广和通的智能模组结合生态链运营商。我们以整个硬件终端赋能智能巡检、语音通信、视频通信的音视频结合解决方案，大大提升整个智能电网的工作效率。

黄志勇：谢谢唐总，讲了多个赋能案例。无线通讯更多处于赋能角度，认准一个产业或者未来可期的产业，不断实现自身的突破。最后一位请孙总分享。

孙刚：在晶振行业，数智化转型主要体现在生产线。去年开始，我们在生产线更新了增加产能的新设备，在产线设备投入较大。以往的生产线大多是半自动化，需要人工操作不同程序；现在的自动化产线设备，将硬件、软件、SAAS架构到上层的管理，再到整个生产管理、品质跟踪效率融为一体，产线借助大数据，即可分析产品怎么样做得更好、性能更高、合格率更高。虽然我们投入的成本很高，又恰巧遇上市场需求下降，但试错是工厂智能化转型的必经之路，只有不断试错才能找到平衡点，提高产品可靠度，推出贴合客户需求的产品，减少用人成本。困难只是暂时的，我们在数智化转型的投入，相当于提前在未来行业树立自己的地位，这个是我的看法。

黄志勇：孙总从柔性化生产推进行业数字化转型。每一个嘉宾站在不同角度，发表了自己和企业对市场发展过程中遇到问题的应对策略。未来可期，我更多希望唐总所提到的赋能，在场景化解决方案中，广和通更多地为IoT上游平台提供赋能应用，同时帮助企业提高高效的管理和生产，落地更多场景。在沟通过程中，我看到大家很多的精彩发言。未来，企业的发展还会面临很多问题，拥抱AIoT新时代，需要我们去大展拳脚，更要不忘初心！

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