业务转型，资源嫁接——系统集成企业的求生之路

地产行业日渐下行，新建项目开放停滞，客户需求减少，集成商行业愈发激烈竞争。传统硬件产品利润逐年降低，垫资出货的重资产模式安全边际也越发收窄，投入资金少、获得回报快的轻资产化运营模式，成为集成商最佳的转型方向。

当前传统集成商实现轻资产化运营转型主要通过两种途径，一种是实现业务形态扩张，从以低利润的传统硬件销售为主，转向高利润的软件服务和平台运营为主；二是做资源整合与嫁接，以较低的成本实现多方资源的整合，形成可快速部署的标准化、可插拔化、多样化组合使用的平台与方案，快速打通各类业态，实现市场的快速拓展与变现。

第一种业务类型转变，同样需要考验传统集成商的资金实力和资源实力，若集成商投入大而资源少，往往可能由于产品方案仅适配少量项目而摊薄利润，导致回本慢、利润低。反之，若转型的集成商拥有雄厚的资金实力、研发投入和行业资源背景，最终转型成功后则有望成为行业头部集成商，进一步增长市场和话语权；

第二种资源整合嫁接，则更适合低投入、资源型的集成商。只需整合厂商的软硬件产品、功能服务板块、行业方案等，集成商即可实现整体方案的设计和实施，同时借助厂商的品牌、技术支持和市场宣传等资源，进一步在多领域扩大市场，提升营收和利润。

一开始缺乏产品、运营能力和系统化经验等的传统集成商，如何快速试下轻资产化转型呢？关键则在于找到适合的项目和厂商，快速适配现有项目与资源变现，发挥优势，降低风险。

最直接的方式，就是关注集成商当前深耕行业领域内的头部厂商，综合评估头部厂商的品牌实力、产品实力、资金实力和市场口碑，为合作后的的市场开拓和落地打下基础；

其次，长期稳定的合作需要考察头部厂商的业务延伸度与韧性，如在地产行业下行的趋势下，如何以新业务模式来获得市场增量，以持续的研发投入来保持产品的市场竞争力，是保障集成商与之长期合作的优势。

最后，集成商需要了解头部厂商的合作机制、利润分成和赋能机制等，最好参考已合作商家的实际效果，确保合作后的业务模式跑得通、跑得好，让自身利益得到最大化保障。

比如做景区行业安防集成商转型的青海捷顺，从最初自己开发平台到直接整合捷顺科技的景区SaaS平台和软硬件资源，快速实现专业市场的方案设计和资源变现，如今已成为捷顺科技的大型代理商之一，年收入也较之前实现数倍翻番。甘肃枫栏科技信息有限公司，从做产品销售商转型成医疗数字化集成服务商，短短3年左右的市场转型，企业年收入已超数千万，年增长超300%。系统集成企业轻资产运营转型的成功案例，已是得到市场检验的方向。

捷顺科技作为出入口安防行业、智慧停车运营、智慧场景建设的解决方案供应商，近些年携手多家合作伙伴共同发展，实现伙伴企业成功运营转型。

成立于1992年的捷顺科技，是国内最早、最大的停车场系统建设运营提供商，也是业内唯一一家集智能硬件生产、平台研发与生态运营为一体的上市企业，每年以营收的10%投入研发，是多项国家及行业标准的主要制定者，目前在全国覆盖200多个本地化服务网点，10万多个停车场案例。在新时代市场发展契机当下，捷顺面向全国系统集成企业发出合作邀请，协助伙伴运营转型，共谋发展。

搜索捷顺科技官网、微信公众号或400-800-5305进一步探讨合作转型。

责任编辑：赵龙

文章来源：http://www.anfangnews.com/2022/1103/2033.shtml